Wyłaniamy pracownika roku -ocena umiejętności.

Podstawowy podział negocjacji obejmuje:

1.Negocjacje twarde - charakteryzują się stawianiem drugiej stronie zdecydowanych i konkretnych wymagań; partner w negocjacjach twardych traktowany jest jako przeciwnik. Specyficzne dla tego rodzaju negocjacji jest wywieranie presji na kontrnegocjatorze oraz zdecydowane unikanie wszelkich kompromisów;
2.Negocjacje miękkie - charakteryzują się częstym stosowaniem uników i znaczną uległością przynajmniej jednego negocjatora. Specyficzne jest dla nich poszukiwanie polubownego rozwiązania, nawet za cenę ewentualnych strat własnych i nie osiągnięcia zamierzonego celu.

Można wyróżnić pięć podstawowych stylów prowadzenia negocjacji:

kompromis,
dominacja,
dostosowanie się,
unikanie,
negocjacje integratywne.